基金销售To B端市场越来越受到业内关注，随着资管新规落地、各大银行理财子公司的陆续设立，To B业务的机构将迎来哪些机遇与挑战？对此，国内领先的B2B电子化基金交易平台“基构通”创始人王翔有一些独特的看法。

基金销售To B端市场发展空间巨大

Q：基煜基金是经中国证监会批准的独立基金销售机构，专注为机构投资者提供场外基金投资整体解决方案，您对于To B端市场的未来前景怎么看？

A：对于基金销售ToB端的前景我们非常看好，这个市场将会越来越大。根据海外市场经验，当一个行业是充分竞争后，将激发企业对于精细化的需求，他们对为企业服务的供应商的需求将越来越大，To B市场将逐步发展起来。以前资管行业处在“非标”、“刚兑”、“资金池”的时代，同时监管部门各自独立，2018年资管新规出来后，资产管理的标准逐步趋向统一，取消刚性兑付和资金池，迈向净值化管理，银行也纷纷开始成立理财子公司。金融机构对于专业化分工的需求越来越大，比如IT服务、投研服务、培训服务等。目前国内基金的规模在约13万亿左右，基金销售公司中里存量过千亿的公司已经是头部企业了，占比还是非常小的。To B端的市场刚刚开始，将会有比较大的发展空间。

多年前有次和英格兰银行行长交流的时候，他曾提到，金融的最大的核心竞争力一个就是“品牌”，一个就是“IT”。放眼目前，国内外领先的金融机构基本都是在IT上有显著的优势，所以金融行业接下来如果要做精细化管理一定体现在IT领域，而IT需要大量专业服务，这就是ToB的机会。事实上基煜基金不仅仅是一个基金销售公司，它更实质的内涵是一家持牌的金融科技公司，我们公司第一大部门是IT部，我们为机构投资者提供场外基金投资整体解决方案。

“基构通”已覆盖各类金融机构客户产品涵盖各品类公募基金产品

Q：基煜基金旗下的“基构通”目前的产品和客户情况怎么样？

A：基煜基金已覆盖全国1000多家金融机构客户，旗下“基构通”是基煜基金打造的国内领先的B2B电子化基金交易平台，帮助机构提升投资运营能力、投资研究能力、风险管控能力，用户已涵盖各类型金融机构逾百家，例如银行、信托、保险、券商、基金、期货、财务公司等行业龙头机构。

对于To B业务而言展业难度和壁垒都非常高。全世界所有To B行业，前期投入的成本都非常高，起效也非常慢。To B业务和To C业务在这点上有着明显区别，To B业务不是“爆款”导向的，不可能一蹴而就，不仅需要大量资金投入，更为重要的是时间和信任的积累，需要耐得住寂寞，用心打磨好产品，就是对客户负责。

截至目前，“基构通”为机构打造了基金产品电子化货架，已上线100多家公募机构的超过5000个基金产品，上线产品涵盖货币型、债券型、股票型、混合型等各种类型公募基金，极大地满足了客户对于产品的需求，安全完成近万笔交易和逾千亿交易量，是机构客户开户数最多、交易量最大、交易笔数最多的机构间电子化基金交易平台。

坚持客户第一建立完善的合规风控体系

Q：您认为专注ToB业务的企业尤其应该关注哪些方面？

A：专注To B行业需要稳定的持久力。“客户第一”始终是我们坚持的原则，我们时刻要求把产品做到极致。哪怕在很细小的环节，比如我们为“基构通”平台选色系就选了20多种，我们需要选择一种让交易员使用时最舒服不伤眼睛的颜色。客户的需求和痛点是我们始终优先关注的，“基构通”上线2年多以来，我们调研了2000多次客户需求，个性化的客户需求就完成了200多种。“基构通”每2周上线一个新版本都是基于机构客户工作场景的实际需求，所以对“基构通”这个产品的创新性和领先性我们非常自信。

我们公司有个文化叫“5137文化”，因为上海飞北京的第一班飞机是早上7点的MU5137，我们公司所有人去北京都会选择这个航班，这意味着员工早上5点前就要起床，这样就能在中午前多拜访1位客户。“基构通”的所有员工都非常努力，这也使得我们比同行更懂客户，坚持扎扎实实地把业务做好、产品做好、客户服务好。

与此同时，完善的合规风控体系是我们尤为看重的。“基构通”拥有行业首家5层帐户管理体系，实现权限风险隔离。我们要求IT部的程序员也必须取得基金从业资格，并投入很大成本进行系统的合规性改造。公司成立以来一直保持良好的合规纪录，也正是基于我们对于合规风控的敬畏。

未来我们还将继续在研发和技术创新上持续投入，作为一家领先的金融科技公司，我们从2015年起连续被评定为“高新技术企业”，并入选清华五道口金融学院全球互联网金融商业模式案例库。中国机构投资者资产管理行业走向电子化交易是个历史的必然趋势，我们很幸运处在这样一个时代，中国机构投资者第一批电子化基金交易就是在“基构通”上完成的，我们将继续为中国资管行业持续稳健发展而不懈努力。